Grandes ideias, maravilhosos projetos, tremendas iniciativas,
porém com imensas frustrações. A causa: falta de vendas. Quem vai
vender? Quem vai botar os “guizos nas onças”? Em estudos globais sobre o
empreendedorismo, a relação dos principais arrependimentos sobre erros
cometidos, iniciam por não terem tomado decisões velozes e ousadas de
vendas.
Para um empreendedor a ausência de um talento e de uma vontade de
vendas, como regra é fatal. Empreender não é sinônimo de vender, e
vice-versa. São lados complementares da mesma moeda. Uma boa fórmula são
sócios que se complementem, ou marido e mulher que possam compor uma
dupla, por exemplo. Um criador em ciências exatas e um emocionado
negociador com forças na área de humanas. O que deve contar fortemente
para qualquer empreendedor é a necessidade de se transformar num grande
ou, minimamente, bom vendedor. Isso exige cultivar atitudes de campeões
de vendas.
Uma delas que gera todas as demais é sair para vender. Quer vender?
Visite clientes. Quer vender? Entreviste prospects? Quer vender? Ofereça
e apresente suas soluções! Quer vender? Ouça objeções, trate-as,
corrija e persista. Quer vender? Solicite o pedido, fareje sempre a
possibilidade de fechar vendas. Quer vender mais? Faça esse processo
mais, mais e mais. Agir com a atitude dos campeões de vendas não é
difícil. Você pode criar o hábito, principalmente se estiver apaixonado
de verdade pelo seu empreendimento. Uma pessoa apaixonada ultrapassa
obstáculos e muda. Ao mudar, muda o mundo em volta.
Não há possibilidade de sucesso para um empreendedor se não se
transformar num capaz vendedor. Experimente, não vai doer, e você ainda
vai descobrir que fará grandes amigos, além de grandes clientes. Mas, ou
você sai para vender, e desde já, ou seu negócio vai sofrer, com você.
Fonte:
http://exame.abril.com.br/rede-de-blogs/cabeca-de-lider/2013/06/12/empreendedor-sem-o-lado-vendedor-vira-sofredor/
