O ano de 2017 traz novos ventos econômicos. Com
isso, muita gente que até imaginava virar empreendedora, mas tinha receio de
enfrentar anos de recessão, resolveu tomar coragem e adicionar o negócio
próprio na lista de promessas.
“Há um consenso dos economistas de que a economia vai fazer
um movimento contrário neste novo ano: a descida do crescimento se tornará uma
subida, ainda que seja algo lento e gradual. É uma época que vai ser diferente,
porque as expectativas também são diferentes”, analisa Gilbeto Braga, professor
de finanças do Ibmec/RJ.
Com isso, alguns setores podem começar a crescer neste
semestre e, principalmente, no próximo. “É uma boa época para procurar negócios
e pesquisar o segmento certo, o lugar certo e o momento de abertura certo”,
completa Luis Henrique Stockler, da consultoria ba}STOCKLER.
Além disso, Guilherme Afif Domingos, presidente do Sebrae,
prevê que algumas medidas podem ser aprovadas neste ano para melhorar o
ambiente empreendedor.
A principal delas é a redução do tempo de abertura de
empresas que se encaixam no programa Simples Nacional: esse período passaria de
102 para 5 dias. “Em Brasília, já conseguimos estabelecer um padrão de países
desenvolvidos, que é um prazo de 2 dias para a abertura de negócios. Agora, o
próximo alvo é a cidade de São Paulo.”
Ficou animado com as perspectivas de 2017 e quer,
finalmente, abrir seu primeiro negócio próprio? Confira, a seguir, alguns passos
essenciais para isso:
1. Pesquise bem o que
você irá fazer
O primeiro passo de um negócio é, claro, ter uma ideia.
Porém, apenas uma ideia não forma um negócio de sucesso: é preciso verificar se
ela condiz com a realidade.
Por isso, um dos primeiros passos para empreender é realizar
uma boa pesquisa de mercado. “Pesquise quem é seu público-alvo ideal, quem são
seus concorrentes e, principalmente, qual será a sua proposta única de valor, o
seu diferencial”, aconselha Stockler.
2. Elabore um plano
de negócios e faça o teste
Agora que você já pesquisou as condições do seu futuro
mercado de atuação, é preciso estruturar sua empresa de forma mais detalhada.
Como? Fazendo um bom plano de negócio, colocando aspectos
como atividade principal, proposta de valor, público-alvo, parcerias
estratégicas, fontes de receita e estrutura de custos.
Sobre dimensionar o capital necessário, um aviso: sempre se
prepare para talvez gastar mais do que você estima. “Não dá para pensar em tudo
que pode acontecer com uma empresa: imprevistos ocorrem. Por isso, se seu
capital estimado for de 100 mil reais, guarde 150 mil reais, por exemplo.”
Se você não sabe como estruturar um plano de negócios, há
diversas metodologias que facilitam o trabalho. Uma das mais conhecidas é o
Business Canvas Model, por exemplo. Também há sites e instituições que ajudam
nesse planejamento, como o Sebrae.
“O plano de negócios é importante porque diminui a margem de
erro no início na operação. Mesmo que você precise de um profissional para
isso, é um investimento que se paga no futuro”, completa Braga, do Ibmec.
Vale lembrar que o plano de negócios também inclui a
construção de um Mínimo Produto Viável (MVP): uma versão simplificada do que
você irá oferecer, que deve ser testada entre seus clientes potenciais. Se a
resposta deles for positiva, é hora de realmente investir o capital projetado.
3. Avalie pontos
comerciais
Um dos poucos lados bons em uma crise econômica é que quem
abrir um negócio encontra melhores condições de negociação com seus
fornecedores, diante da falta de demanda. É o caso, por exemplo, dos pontos
comerciais para aluguel.
Por isso, se seu negócio precisa de uma sede física para
operar, é uma boa hora para pesquisar. “Há muitos imóveis comerciais com descontos
ou com multas anteriores perdoadas, e isso significa uma redução significativa
no seu investimento inicial”, ressalta Braga, do Ibmec.
4. Procure estudar
mais sobre gestão e mentalidade empreendedora
Outro passo muito importante para abrir sua própria empresa
é abandonar a mentalidade de funcionário: ou seja, pensar apenas no seu setor
de atuação.
Ao estudar conceitos de gestão, que costumam ser mais amplos
e abranger diversos setores, você começará a pensar mais como um empreendedor –
unindo sua habilidade inovadora a uma visão estratégica da empresa. “Sem essa
mentalidade, o negócio não vira. É como dirigir: quem não sabe acelerar
direito, capota na primeira curva”, ressalta Afif, do Sebrae.
Assim como no plano de negócios, é possível aprender mais
sobre administração empresarial por meio de materiais gratuitos e online.
5. Arranje um mentor
Caso você seja um empreendedor de primeira viagem, tudo isso
pode parecer uma tarefa muito complicada.
Por isso, pode ser uma boa ideia arranjar um consultor ou
mentor de negócios – seja de maneira formal ou simplesmente pedindo conselhos a
quem já passou por essa experiência.
“É sempre bom o iniciante ter um consultor sênior: alguém
que tem uma visão que esse empreendedor de primeira viagem, por falta de
experiência, não tem”, defende Afif.
Esse mentor poderá ajudá-lo tanto na etapa de concepção do
plano de negócios quanto no futuro, quando sua empresa passar por problemas
mais específicos – além de contribuir para a formação do seu networking no
mundo empreendedor.
6. Faça um calendário
de atividades
Você já tem uma ideia, um bom plano de negócios, um teste
com seu público-alvo, um ponto comercial e até um mentor para ajudá-lo com suas
futuras dúvidas. Agora, é hora de realmente partir para a ação: crie um
calendário de atividades e faça sua empresa acontecer.
Para não perder os detalhes de cada uma das tarefas e se
enrolar no planejamento, Stockler recomenda usar uma metodologia chamada
“5WH2”. Derivada do inglês, a sigla elenca sete perguntar que você deve
responder sobre cada atividade que fizer: o quê (“what”), por quê (“why”),
quando (“when”), onde (“where”), quem (“who”), como (“how”) e quanto (“how
much”).
7. Estabeleça uma
presença digital
Uma dessas atividades, diz Braga, é a elaboração de uma
presença digital – mesmo se sua empresa ainda nem abriu as portas.
“É uma tarefa de custo baixo, mas que agrega muito valor à
empresa. Você já ganha um ponto de diferenciação em relação aos seus
concorrentes se tiver uma boa presença e os consumidores conseguirem saber mais
sobre seu negócio”, ressalta o docente do Ibmec. “Além de divulgar seu produto
ou serviço, sua marca também começa a ser lembrada pelas pessoas, incluindo seu
público-alvo.”
Extraído do site Exame.com: http://exame.abril.com.br/pme/7-passos-para-finalmente-abrir-um-negocio-em-2017/
