5 dicas para receber dos inadimplentes e elevar resultados

Os dirigentes fiscais britânicos enfrentavam um problema muito semelhante ao de várias organizações: os contribuintes não estavam pagando seus impostos em dia. Eles faziam o que todas as organizações também faziam: mandavam uma carta aos inadimplentes com o discurso “Salde sua dívida com a Receita e tire o seu nome dos registros negativos do governo”.

Empreendedor sem o lado vendedor, vira sofredor.

Grandes ideias, maravilhosos projetos, tremendas iniciativas, porém com imensas frustrações. A causa: falta de vendas. Quem vai vender? Quem vai botar os “guizos nas onças”? Em estudos globais sobre o empreendedorismo, a relação dos principais arrependimentos sobre erros cometidos, iniciam por não terem tomado decisões velozes e ousadas de vendas.

Para um empreendedor a ausência de um talento e de uma vontade de vendas, como regra é fatal. Empreender não é sinônimo de vender, e vice-versa. São lados complementares da mesma moeda. Uma boa fórmula são sócios que se complementem, ou marido e mulher que possam compor uma dupla, por exemplo. Um criador em ciências exatas e um emocionado negociador com forças na área de humanas. O que deve contar fortemente para qualquer empreendedor é a necessidade de se transformar num grande ou, minimamente, bom vendedor. Isso exige cultivar atitudes de campeões de vendas.

Uma delas que gera todas as demais é sair para vender. Quer vender? Visite clientes. Quer vender? Entreviste prospects? Quer vender? Ofereça e apresente suas soluções! Quer vender? Ouça objeções, trate-as, corrija e persista. Quer vender? Solicite o pedido, fareje sempre a possibilidade de fechar vendas. Quer vender mais? Faça esse processo mais, mais e mais. Agir com a atitude dos campeões de vendas não é difícil. Você pode criar o hábito, principalmente se estiver apaixonado de verdade pelo seu empreendimento. Uma pessoa apaixonada ultrapassa obstáculos e muda. Ao mudar, muda o mundo em volta.

Não há possibilidade de sucesso para um empreendedor se não se transformar num capaz vendedor. Experimente, não vai doer, e você ainda vai descobrir que fará grandes amigos, além de grandes clientes. Mas, ou você sai para vender, e desde já, ou seu negócio vai sofrer, com você.

Fonte:http://exame.abril.com.br/rede-de-blogs/cabeca-de-lider/2013/06/12/empreendedor-sem-o-lado-vendedor-vira-sofredor/

Sinal verde para os empreendedores

Você sabe como aliar sustentabilidade e lucro? Hoje, a discussão em torno do empreendedorismo sustentável está cada vez maior. 

Workaholic X Worklover

A diferença entre estes dois “conceitos” ou “estado de espírito” se deve, em alguma medida, ao clima do local de trabalho, mas não tenho dúvida, depende principalmente do posicionamento pessoal do profissional. Algo como “viver para trabalhar ou trabalhar para viver”

Inteligência Emocional: desenvolva esta competência

Identificar, lidar e controlar as próprias emoções, pontos fundamentais de quem busca sucesso profissional.

 

 No trabalho, assim como nas relações que mantemos em nossa vida pessoal e social, saber reconhecer e lidar com as emoções e suas consequências é um processo continuo que nos confere um grande diferencial. Nesse sentido, ao falarmos em Inteligência Emocional, a evidenciamos como um ponto forte a ser trabalhado e, para muitos especialistas, ela é mais importante do que o

Quociente de Inteligência, o chamado (QI).

Os 7 pecados capitais do dinheiro

Todo mundo comete algum pecado quando se trata de administrar a própria grana, a questão é não exagerar.

A seguir algumas recomendações de especialistas para amenizar pequenas transgressões

Escritório Virtual: Uma grande tendência de mercado

Hoje, a tendência das empresas é diminuir seus custos para conseguir trabalhar com preços mais competitivos e, consequentemente, incrementar a sua lucratividade. A ideia do escritório virtual surgida nos EUA está ficando cada vez mais conhecida e oportuna no atual mercado contemporâneo, pois ajuda o empresário a reduzir em até 80% os seus custos fixos, focar cada vez mais no seu negócio e, desta forma, melhorar seus resultados financeiros.